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价值10亿美元的精彩演说
栏目:经济职场  2013-03-08 10:14  
  美国钢铁公司是美国最大的钢铁垄断跨国公司。成立于1901年,由卡内基钢铁公司和联合钢铁公司等十几家企业合并而成。曾控制美国钢产量的65%。它先后吞并了50多家企业,依靠其雄厚的经济实力垄断了美国的钢铁市场和原料来源。它的诞生,缘自一次聚会……

  1900年12月12日晚上,大约80位美国金融界显贵聚集在位于第五大道的大学俱乐部宴会厅,欢迎一位来自遥远西部的年轻人。当时没有几个人意识到,他们即将目睹美国工业史上最有意义的一段插曲。

 

  J.爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图亚特·史密斯(美国金融家——编者注)到匹兹堡访问期间,受到了查尔斯·施瓦布(卡内基钢铁公司的总裁——编者注)的热情款待。为了表示感谢,他们特意为来自匹兹堡的施瓦布安排了这次晚宴,向东部银行界介绍这位年仅38岁的钢铁业人士。但他们可不希望施瓦布吓跑与会人士。事实上,这两个人还警告他,这群自命清高的纽约人对演说不感兴趣。而且,如果他不想令斯蒂尔曼、哈里曼和范德比尔特之流厌烦的话,最好说15-20分钟的客套话,然后就此打住。

 

  即使当时坐在施瓦布右侧以示对施瓦布尊重的约翰·皮尔庞特·摩根(美国银行家——编者注)原本也只打算短暂停留,只为宴会助助兴而已。就报界和大众看来,整件事并无特殊之处,因此第二天,报上并无任何相关报道。

 

  两位主人和显赫的宾客们像往常一样用完了七八道菜。宴会期间人们很少交谈,即使有话题也很有限。因为没有几位银行家和经纪人见过施瓦布。虽然他的事业已在莫诺加和拉河沿岸蓬勃发展,但是竟没有人了解他。然而,就在晚宴即将结束,包括摩根在内的宾客们正准备离去时,一个10亿美元身价的新生儿——美国钢铁公司,正呼之欲出。

 

  也许这是历史的不幸,因为当晚施瓦布在晚宴上的一席话竟毫无记载。

 

  不过,虽然他的话中交织着隽语与机智,但可能它只是一段“家常”话,而且还有些不合文法(施瓦布向来不愿费心修饰辞藻)。但是,除此之外,这席谈话对于那些据估计有50亿美元身价的宾客们,却有着一股如电流般强大的力量和效果。他的发言结束之后,在场的人都沉迷于这番发言的魔力之下。虽然施瓦布已经谈了90分钟,但摩根又把他引至窗下,两人坐在并不舒服的高脚椅上,双腿垂悬,又谈了一个小时。

 

  施瓦布淋漓尽致地展现了其个人魅力,但更重要而且影响更深远的,是他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的计划。也曾有很多人想吸引摩根继饼干、电缆、糖、橡胶、威士忌、石油或口香糖等领域的合并后,快速合并一个钢铁托拉斯。投机商约翰·盖茨曾极力怂恿,但摩根不信任他。芝加哥的股票经纪人莫尔兄弟、比尔和吉姆,曾合并过一家火柴托拉斯和一家饼干公司,但在这件事上也遭到了失败。虚伪的乡村律师艾伯特·加里,也想促成这件事,但他的分量还不足以引人注意。最终,施瓦布的雄辩征服了摩根,让他看到了最具风险的金融事业的坚实基础。这项计划被人们视为金钱狂想者的狂妄梦想。

 

  早在上一代人的时候,吸引数千家小型或者经营不善的公司,合并为大型且具有压倒性竞争力公司的金融魅力,就已经通过那位商业大盗,约翰·盖茨的诡计,开始在钢铁业发挥作用。盖茨已将一连串小公司合并为美国钢铁与电缆公司。他还与摩根共同创建了联邦钢铁公司,但是和以安德鲁·卡内基为首,由53位合伙人拥有、经营的庞大垂直托拉斯相比,其他那些合并的公司简直是小巫见大巫。

 

  那些小公司可以尽情地合并,但即使如此,它们也丝毫不能削弱卡内基的势力,摩根对此非常清楚。

 

  这位古怪的老苏格兰人(安德鲁·卡内基)也知道这一点。他站在壮观的施基伯古堡高处,看着摩根的小公司跃跃欲试地想侵入自己的事业版图,最初感到很有趣,后来变成了憎恨。当摩根的企图变得胆大包天时,卡内基的内心变成了愤怒和报复情绪。他决定复制对手拥有的每一家工厂。此前,他从未对电线、管道、电缆或板材有过任何兴趣。他只满足于把生钢卖给那些公司,让它们将原料制成自己想要的成品。现在,有了施瓦布这位得力干将,他打算将敌人彻底击败。

 

  正是通过查尔斯·施瓦布的谈话,摩根找到了合并问题的答案。一位作家说,一个没有卡内基的托拉斯,就不称其为托拉斯,就像干果布丁上缺少了干果一样。

 

  施瓦布在1900年12月12日晚上的谈话,毫无疑问传达了一个保证,至少也是一个建议,亦即庞大的卡内基企业可以纳入摩根旗下。他谈到全世界未来对钢铁的需求,谈到效率的重组,谈到专业化,谈到削减不景气的工厂和集中发展蓬勃产业,谈到矿砂运输的成本节约,谈到管理和行政部门费用的节约,还谈到掌握海外市场。

 

  除此之外,他还指出了在座的人当中一些商业海盗惯常掠夺行为的错误所在。施瓦布推断,他们的目的不外乎就是形成垄断、哄抬价格,利用特权为自己赚取丰厚的利润。施瓦布强烈谴责了这种做法。他告诉听众,这种政策的缺点在于,在一个开拓的时代,它反而限制了市场的发展。施瓦布认为,通过降低钢铁成本,可以创造一个不断扩充的市场;还应开发钢铁的多种用途,从而在世界贸易领域占据优势地位。事实上,虽然施瓦布还没有意识到,但他主张的正是现代的大规模生产。

 

  大学俱乐部的晚宴就这样结束了。摩根回到家中,思考着施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹兹堡,为“卡内基”经营钢铁业,加里和其他人则回去继续守着他们的证券报价机,等待着下一个行动。

 

  这段时间没有等太久。摩根大约花了一个星期品味咀嚼施瓦布摆在他面前的理由。当他确信结果不会对财务造成任何不良影响时,他派人去请施瓦布来——结果发现那个年轻人非常腼腆。施瓦布表示,卡内基先生如果发现他最信任的公司总裁曾和摩根有什么来往,可能不高兴。因为卡内基曾经下决心,永不踏上华尔街一步。然后,中间人约翰·盖茨提议,如果施瓦布“碰巧”在费城的百乐威饭店的话,摩根可能也会“碰巧”在那里。但是,施瓦布抵达后,摩根却不巧在纽约的家中卧病不起,于是在这位老人的一再邀请下,施瓦布来到了纽约,出现在金融家的书房。

 

  现在,有些经济史学家宣称,他们认为,这出戏从头至尾,就是安德鲁·卡内基一手导演的——从邀请施瓦布的晚宴上著名的谈话,到周日夜晚施瓦布和金融大王的会谈,都是这位狡猾的苏格兰人安排的剧情。然而事实正好相反。当施瓦布被请去完成这项交易时,他甚至不知道“小老板”(他对安德鲁的称呼)是否肯听抛售的提议,尤其是卖给一群安德鲁认为天生不够高尚的人。但施瓦布去商谈时,的确带着他亲笔写下的一些数字,那些数字代表在他心目中,每个钢铁公司的实际价值及获利潜能。他把这些公司视为新金属业星空中闪亮的明星。

 

  4个人整夜研究这些数字。为首的当然是摩根,他对金钱的神圣权利坚信不疑。陪同他的是他的贵族伙伴,罗伯特·培根,他是位学者,也是个绅士。第三位是约翰·盖茨,摩根讽刺他为投机商,却用他如工具。第四位就是施瓦布。他对钢铁制造和销售的了解,胜过当时的任何人。

 

  整个会议从头到尾,匹兹堡的数字从未被质疑过。假如施瓦布说一家公司值多少钱,那它就只能值那么多。他还坚持只并购自己指定的公司。按照他构想的合并,不应该有重复设置,即使是自己的朋友,想让摩根实力雄厚的双肩扛下他们的公司,他也不会同意的。

 

  黎明时分,摩根站起来,挺直了背。现在只剩下一个问题了。

 

  “你认为你能说服安德鲁·卡内基卖掉他的公司吗?”摩根问。

 

  “我可以试试。”施瓦布说。

 

  “假如你能说服他出售,我会来做这件事。”摩根说。

 

  到目前为止,事情还算顺利。但卡内基愿意出售吗?

 

  他会要求多少出价(施瓦布认为大约是3.2亿美元)?他会接受何种付款方式?普通股还是优先股?债券?现金?没有人能筹募到3亿多现金。

 

  1月份,在西切斯特的圣安德鲁斯高尔夫球场霜冻的石南荒地上,施瓦布和安德鲁打了一场高尔夫球。安德鲁全身裹着毛衣御寒,施瓦布和往常一样,滔滔不绝地讲话,以振作精神。但对于生意上的事,谁都只字未提。最后两个人来到附近的卡内基农庄,坐在了温暖舒适的房间里。

 

  施瓦布拿出令大学俱乐部80位百万富翁倾倒的说服力,把他的美好承诺和盘托出,包括舒适的退休生活和数不清的财富,以满足老人的社交构想。卡内基投降了。他在一张纸条上写下一个数字,交给施瓦布说:“好,这就是我们要卖的价钱。”

 

  这个数目大约是4亿美元,是以施瓦布提出的3.2亿美元为基础,再加上预计未来两年约8000万美元的增值确定的。

 

  后来,在一艘横渡大西洋的客轮甲板上,这位苏格兰人懊悔地对摩根说:“早知道应该向你多要一亿美元。”

 

  “如果你开口,你现在早就得到那一亿美元了。”摩根愉快地回答。

 

  当然,此话一出,立刻引来一阵哄笑。一位英国记者报道说,外国的钢铁业被这个大规模并购“震惊了”。耶鲁大学的校长哈德利则宣称,如果不立即规范托拉斯行为,在“未来25年内,华盛顿将会诞生一个皇帝”。但是,精明的股市操纵者基恩将新股强劲地推向了大众,以致所有虚值—有人估计约为6亿美元——眨眼间便被吸纳了。这样,卡内基得到了他的数百万美元资金,摩根财团在“混乱”中获得了6200万美元的利益,而所有的“兄弟们”,从盖茨到加里,也都得到数百万的回报。

 

  38岁的施瓦布也获得了他的那一份。他被任命为新公司的总裁,掌握着公司大权,直到1930年。

《思考致富》

出版社:中信出版社 作者:[美]拿破仑·希尔 译者:曹爱菊 ISBN:9787508619958
版次:4 装帧:精装 页数:192页 定价:¥32.00元 出版日期:2010-5-1

作者简介: 拿破仑·希尔,全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家,曾经影响美国两任总统及千百万读者的成功学大师。

内容简介: 这部伟大的著作,曾指引许多耳熟能详的知名人物走上成功之旅,诸如美国总统罗斯福、发明家爱迪生、企业家洛克菲勒,都从中获益匪浅。还有更多的平凡人因此积累了财富:有的人走出了彷徨和挫折,有的人找到了理想和方向,有的人实现了家庭的和谐,有的人获得了商业伙伴的支持,许许多多的人实现了人生的梦想。寻找书中获取财富的秘诀是一次独特的阅读体验,如果你准备让这些秘诀为你所用,那么在字里行间你都会找到它,这些秘诀将带给你无穷的惊喜、激励、启迪和力量。

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